В сборнике притч «Путь торговли» вы найдете поучительные истории о том, что нужно знать хорошему продавцу, маркетологу, руководителю, а также любому, кто увлечен бизнесом и хочет сделать мир лучше: об отношениях с коллегами и клиентами, о предпринимательстве, рекламе и даже о нравственности. Делимся вдохновляющими отрывками из книги.О собаке покупателя Однажды к Учителю пришел ученик и сказал: — Учитель, я уже трижды встретился с покупателем, но он не хочет покупать мой товар. — Изучай, — ответил Учитель. Ученик ушел и вернулся через неделю. Он был расстроен: — Учитель, я изучил все: я знаю, сколько денег и в каких банках на его счетах, я знаю, какие из моих товаров ему действительно нужны, я знаю, сколько точно он сэкономит, покупая их у меня, а не у моего конкурента. Я объяснил ему все это… но он не хочет ничего покупать… — Кстати, а как зовут его собаку? — спросил Учитель.Об удовольствии и результате Однажды ученик, проучившийся меньше остальных учеников, спросил Учителя: — Учитель, у меня вот какое затруднение. Я заметил: часто, когда я продаю что-то, мне становится не важно — купит покупатель товар или нет. Я получаю удовольствие от процесса, и именно это удовольствие для меня главное… — А много ли ты продаешь? — Я давно уже считаюсь лучшим продавцом в своей фирме. И в фирме, где я работал до этого, я тоже продавал больше всех. — И давно у тебя это безразличие к результату? — Около полугода. Поэтому я и пришел к тебе… — Я немногим смогу тебе помочь. Похоже, ты уже постиг Путь…О плохом и хорошем Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, я в постоянном раздражении на работе, оттого что директор фирмы никогда не говорит сотрудникам о хорошем. У него все всегда плохо. — В самом деле никогда? — Даже если сотруднику удается сделать что-то действительно выдающееся для предприятия или когда внешние обстоятельства складываются вдруг особенно удачно, директор говорит: «Да… но зато…» и перечисляет другие проблемы. — Может быть, все действительно так плохо? — Учитель, это продолжается уже восемь лет. Фирма развивается, покупает оборудование, увеличивает число сотрудников, прибыли растут! — Тогда уходи оттуда как можно скорее. Кто не знает слова «хорошо», тот никогда хорошо себя не почувствует… и другим не даст.О суете Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда начинаю делать какое-то дело, потом оказывается, что нужно срочно сделать что-то другое. Начинаю делать, всплывает что-то третье… и так без конца. В результате ни одно дело я не делаю так хорошо, как могу. — Сидишь и сиди, идешь и иди, главное — не суетись напрасно, — сказал Учитель. Мы обнаружили, что в своем ответе Учитель практически дословно процитировал Юнъ-Мэна, одного из признанных классиков дзен. Отсюда можно сделать вывод, что Учитель либо был приверженцем дзен и изучал его, либо, что тоже является интересной версией, внутренние убеждения Учителя и, следовательно, то, как он шел по Пути Торговли со своими учениками, имели с дзен много общего.О человеколюбии и здравом смысле Однажды новый ученик спросил: — Учитель, скажи, почему в Школе Пути мы не изучаем техники продаж? — Техники продаж? — удивился Учитель. — А для чего их изучать? Ученик опешил: — Как для чего? Чтобы продавать… чтобы быть хорошим продавцом… — Для этого не нужны никакие техники, — ответил Учитель. — Чтобы быть хорошим продавцом, достаточно обладать здравым смыслом. А для того, чтобы быть продавцом отличным, нужно еще и любить людей. Те, кто не обладает первым и не умеет второго, вынуждены придумывать или изучать то, что называется «техники продаж». Я бы не сказал, что это им сильно помогает. Ученик поблагодарил Учителя. — Благодари Путь! — по обыкновению ответил Учитель.И несколько вдохновляющих афоризмов от Учителя — То, каким путем ты идешь к победе в игре, бизнесе или политике, говорит о тебе больше, чем количество побед и поражений. — Недоверчивый теряет гораздо больше, чем тот, кто доверяет людям. Первый постоянно изводит себя сам, второй же лишь изредка сталкивается с неприятностями. — Кто ничего не делает, тот пусть не жалуется, что ничего не происходит. — Если ты утром должен сделать над собой усилие для того, чтобы встать, собраться и пойти на работу, то какие еще тебе нужны доказательства того, что это — не твоя Работа? — Когда ты перестанешь по любому поводу спорить и отстаивать свое мнение, попытаешься понять другого человека, посмотреть на мир его глазами, этот мир станет для тебя местом гораздо более комфортным и дружелюбным… — Говори всегда только правду. Ибо даже маленькая ложь засоряет твою голову, вынуждая помнить, что ты кому сказал, и отравляет душу, делая доступнее и проще следующую ложь. — Залогом успеха в торговле обычно считается наличие стратегического мышления. Хотя в основном достаточно доброго характера и чистой совести. Открывая книгу, помните слова Учителя: «Постигая Путь, я в первую очередь постигаю себя». Из книги «Путь торговли».